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यदि आप नई वृद्धि के लिए एक स्पष्ट मार्ग चाहते हैं, तो यहीं से शुरुआत करें। यह अनुभाग एक व्याख्या करता है अवसर खोज मॉडल इससे आपको रोडमैप या फीचर्स को अंतिम रूप देने से पहले कम महत्व वाले क्षेत्रों को पहचानने में मदद मिलती है।
आप चार चरणों वाली प्रक्रिया सीखेंगे: एक सैंडबॉक्स बनाना, वातावरण का अवलोकन करना, लक्षित व्यक्तियों की पहचान करना और किए जाने वाले कार्यों की रूपरेखा तैयार करना। प्रत्येक चरण आपके काम को व्यावसायिक मूल्य से जोड़ता है, जिससे शोध व्यावहारिक और केंद्रित रहता है।
यह गाइड आपको व्यवहार में "कम आंकी गई अवसर" की वास्तविक स्थिति दिखाती है: ऐसी अधूरी ज़रूरतें, परेशानियाँ और उपयोगकर्ता की इच्छाएँ जिन्हें प्रतिस्पर्धी नज़रअंदाज़ कर रहे हैं या जिन्हें आपकी टीम ने अभी तक मैप नहीं किया है। साथ ही, आपको सैंडबॉक्स परिभाषा, ट्रेंड स्कैन, पैटर्न-आधारित पर्सोना, JTBD मैप और अवसर समाधान ट्री जैसे दस्तावेज़ों का पूर्वावलोकन भी मिलेगा जिन्हें आप तैयार करेंगे।
इससे आपको क्या लाभ होगा: यह बिखरे हुए विचारों को दोहराए जाने योग्य चरणों में बदल देता है। इन उपकरणों का उपयोग करके आप तेज़ी से आगे बढ़ सकते हैं, बेहतर निर्णय ले सकते हैं और अपने उत्पाद कार्य को मापने योग्य मूल्य पर आधारित रख सकते हैं।
अवसर खोज मॉडल क्या है और यह कम मूल्य वाले अवसरों को कैसे खोजता है?
उत्पाद अवधारणाओं का खाका तैयार करने से पहले, उस परिदृश्य का मानचित्रण करें जो विकास को संभव बनाता है। इसे वास्तविक मूल्य का पता लगाने के एक दोहराने योग्य तरीके के रूप में लें, न कि किसी भविष्यवाणी के रूप में। एक स्पष्ट प्रक्रिया आपकी टीम को यह चुनने में मदद करती है कि कहां देखना है और कौन से साक्ष्य महत्वपूर्ण हैं।
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विचारों से एक कदम पीछे से शुरुआत क्यों करें?
जब आप उत्पाद संबंधी विचार-मंथन को रोकते हैं, तो आप गलत उत्पाद को बेहतर ढंग से बनाने से बचते हैं। यह अतिरिक्त कदम दृष्टिकोण को व्यापक बनाता है जिससे अधूरी ज़रूरतें और बदलते बाज़ार स्पष्ट रूप से दिखाई देने लगते हैं।
फ्रेमवर्क कैसे उपयोगी बने रहते हैं
सभी मॉडल गलत होते हैं; कुछ उपयोगी होते हैं। बाज़ार और अनिश्चितता के अनुसार ढलने वाले उपकरणों के रूप में फ्रेमवर्क का उपयोग करें। एक उपयोगी फ्रेमवर्क आपको बताता है कि क्या पूछना है, किसका अध्ययन करना है और किस बात को प्रमाण माना जाए।
- इसे उत्पाद संबंधी विचारों से पहले विकास के तरीके खोजने के एक दोहराने योग्य तरीके के रूप में परिभाषित करें।
- आंतरिक मतों पर ध्यान देने के बजाय, अधूरी जरूरतों और बाजार में होने वाले बदलावों पर ध्यान केंद्रित करें।
- एक व्यावहारिक मानक निर्धारित करें: यदि यह दृष्टिकोण आपकी टीम को वास्तविक अवसरों को तेजी से खोजने में मदद करता है, तो यह कारगर है।
सही परिणाम चुनें ताकि खोज व्यवसायिक मूल्य से जुड़ी रहे।
सबसे पहले एक का नाम लिखें नतीजा जो आपको यह मार्गदर्शन देता है कि आप क्या पढ़ेंगे और यह आपके लिए क्यों महत्वपूर्ण है व्यापार.
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यह एक ही परिणाम एक लेंस की तरह काम करता है: यह साक्षात्कार, फील्ड वर्क और विश्लेषण को मापने योग्य परिणामों से जोड़ता है। कीमतऐसा विषय चुनें जिस पर आपकी टीम व्यावहारिक रूप से प्रभाव डाल सके ताकि शोध व्यावहारिक बना रहे।
व्यावसायिक परिणाम बनाम उत्पाद परिणाम बनाम ट्रैक्शन मेट्रिक्स
व्यावसायिक परिणाम उच्च-स्तरीय प्रभाव (राजस्व, बाजार हिस्सेदारी, ग्राहक छोड़ने की दर) दर्शाएं। उत्पाद परिणाम ग्राहक के व्यवहार या भावना को प्रतिबिंबित करना। ट्रैक्शन मेट्रिक्स किसी एक फीचर को अपनाने या उस पर क्लिक करने की प्रक्रिया को ट्रैक करना व्यापक ज्ञान के लिए बहुत संकीर्ण है।
"ऐसे परिणामों का चयन करें जो व्यावसायिक लक्ष्यों और विशेषताओं के बीच स्थित हों—वे सबसे अधिक कार्रवाई योग्य होते हैं।"
| प्रकार | उदाहरण | कब उपयोग करें |
|---|---|---|
| व्यावसायिक परिणाम | ग्राहक छोड़ने की दर कम करें | कार्यकारी लक्ष्य, दीर्घकालिक |
| उत्पाद परिणाम | कार्य पूर्णता को बढ़ाएँ | खोज और परीक्षण |
| कर्षण मीट्रिक | फ़ीचर क्लिक | लॉन्च के बाद की निगरानी |
दायरे में आने वाली (कोई भी ऐसी चीज़ जो संभावित रूप से परिणाम को प्रभावित कर सकती है) और दायरे से बाहर की चीज़ों को परिभाषित करें। इससे ऐसे काम को रोका जा सकता है जिस पर नेताओं को भरोसा नहीं होता। अपेक्षाएँ निर्धारित करने के लिए परिणाम का उपयोग करें। हितधारकोंजल्दी दिखाओ प्रगतिऔर इसे उचित ठहराएं समय और प्रबंध सरल समर्थन के साथ प्रयास डेटा.
अपनी कार्यक्षेत्र सीमा को परिभाषित करें ताकि यह स्पष्ट हो सके कि आप कहाँ देखेंगे।
एक स्पष्ट कार्यक्षेत्र परिभाषित करें ताकि आपकी टीम हर नई जानकारी के पीछे भागने के बजाय उन क्षेत्रों पर ध्यान केंद्रित कर सके जहां आप सफलता प्राप्त कर सकते हैं। सैंडबॉक्स बाजार को सीमित करता है और शोध को उन ग्राहकों और सेगमेंट पर केंद्रित करता है जिनकी आपकी कंपनी वास्तव में सेवा कर सकती है।
सैंडबॉक्स को स्थिर करें अपनी मौजूदा खूबियों पर ध्यान केंद्रित करें: उत्पाद श्रृंखला, प्रौद्योगिकी, वितरण या ब्रांड की स्थिति। बड़ी कंपनियां अक्सर यह दिखावा करके सफल नहीं होतीं कि वे एक अलग संगठन हैं।
क्या शामिल करें
- इस दायरे में कौन-कौन शामिल हैं: प्राथमिक और निकटवर्ती ग्राहक, और कौन खरीदता है और कौन उपयोग करता है।
- वह बाजार क्षेत्र जिसमें आप बिना अतिशयोक्ति किए विश्वसनीय रूप से प्रवेश कर सकते हैं।
- व्यवसाय के पास पहले से मौजूद प्रतिस्पर्धी लाभ (टिकाऊपन, हरित प्रौद्योगिकी, आपूर्ति की व्यापक पहुंच)।
समय, संसाधनों और हितधारकों के आधार पर कार्यक्षेत्र को उचित आकार दें।
अपने निवेश की समय सीमा को हितधारकों की अपेक्षाओं के अनुरूप रखें। यदि नेताओं को निकट भविष्य में निवेश पर लाभ (आरओआई) की आवश्यकता है, तो अल्पकालिक निवेशों को प्राथमिकता दें।
सैंडबॉक्स को स्पष्ट बनाएं ताकि आप संभावित विस्तारों का पता लगाने के लिए जगह छोड़ते हुए भी आसन्न अनुरोधों को "अस्वीकार" कर सकें।
बाजार में होने वाले उन बदलावों को पहचानने के लिए परिवेश का अवलोकन करें जो आपके प्रयासों के लायक हों।
अल्पकालिक संकेतों और दीर्घकालिक रुझानों पर नज़र रखें ताकि आपको पता चल सके कि विभिन्न समय सीमाओं में आपको कहाँ दांव लगाना है। इससे आपको यह तय करने में मदद मिलती है कि अल्प, मध्यम और दीर्घ समयावधि में किन चीजों पर ध्यान देना चाहिए।
रुझान किस प्रकार अल्प, मध्यम और दीर्घकालिक निवेश के स्थान निर्धारित करने में सहायक होते हैं
रुझान व्यवधान की भविष्यवाणी नहीं करते। इनका उपयोग निर्णय लेने में सहायक के रूप में करें ताकि आप अति प्रतिक्रिया से बच सकें।
रुझानों को दिशात्मक जानकारी और सहायक डेटा के रूप में समझें। इससे यह पता चलता है कि अलग-अलग समय अवधि में निवेश से लाभ मिल सकता है।
पीढ़ियों, संबंधित बाजारों और बदलती अपेक्षाओं के बारे में पूछे जाने वाले प्रश्न
- क्या पुराने समूह मुख्य बाजार को छोड़ रहे हैं, और क्या आप उनका अनुसरण करेंगे या अपना ध्यान फिर से केंद्रित करेंगे?
- क्या नई पीढ़ियां प्रौद्योगिकी संबंधी अलग-अलग जरूरतों या सेवा संबंधी अपेक्षाओं के साथ आती हैं?
- आस-पास के बाजारों में होने वाली कौन सी गतिविधियां आपके कार्यक्षेत्र के भीतर द्वितीयक स्तर के अवसर पैदा करती हैं?
प्रवृत्ति संबंधी जानकारी को परीक्षण योग्य परिकल्पनाओं के रूप में एकत्रित करें। और ग्राहक अनुसंधान में उनकी पुष्टि करें। इस तरह आप संकेतों को वास्तविक अवसरों में बदल सकते हैं और उन अवसरों को प्राथमिकता दे सकते हैं जिनसे आपके परिणाम में सबसे अधिक बदलाव आने की संभावना है।
विचार उत्पन्न करने से पहले अध्ययन करने के लिए सही ग्राहकों की खोज करें
किसी भी विचार को आकार देने से पहले, अध्ययन करने के लिए ग्राहकों का एक स्पष्ट समूह चुनें; यह केंद्रित दृष्टिकोण समय बचाता है और गलत शुरुआत से बचाता है। सबसे पहले, उन समूहों की तलाश करें जो केवल उम्र या आय के आधार पर नहीं, बल्कि समान जरूरतों और बार-बार दोहराए जाने वाले व्यवहार के आधार पर परिभाषित हों।
जनसांख्यिकी के आधार पर वास्तविक जरूरतों को क्यों नहीं समझा जा सकता: जनसांख्यिकीय आंकड़े व्यापक स्तर पर लोगों के व्यक्तित्व को दर्शाते हैं, लेकिन अक्सर वे लोगों के कार्यों के पीछे के कारणों को छिपा देते हैं। नए या बदलते बाजारों में, आपको अपने शोध को दिशा देने के लिए विकल्पों के पीछे के कारणों की आवश्यकता होती है।
समुदायों और साझा व्यवहार पैटर्न में कैसे सोचना है
विभिन्न वर्गों को दिनचर्या और प्रेरणाओं से जुड़े समुदायों के रूप में परिभाषित करें। उदाहरण के लिए, साइकिल से आने-जाने वाले लोग उपकरण, रास्ते और बाधाएं साझा करते हैं, भले ही उनकी उम्र या नौकरी अलग-अलग हो।
- आप अध्ययन के लिए ग्राहकों का चयन उनकी साझा जरूरतों और व्यवहार के आधार पर करते हैं, न कि केवल पदनाम के आधार पर।
- जनसांख्यिकीय विभाजन का उपयोग तभी करें जब बाजार परिपक्व हो और आपको विपणन के लिए बड़े पैमाने पर विस्तार की आवश्यकता हो।
- सही साक्षात्कारकर्ताओं को शीघ्रता से खोजने के लिए, समुदाय के संकेतों - उनके द्वारा उपयोग किए जाने वाले ऐप्स, उनके द्वारा देखे जाने वाले चैनल या दैनिक दिनचर्या - के आधार पर भर्ती करें।
- अपने निर्धारित समय सीमा के भीतर इन ग्राहकों से सीख लेने तक नए विचार उत्पन्न करने में देरी करें।
| सामुदायिक पैटर्न | साझा आवश्यकताएँ | भर्ती संकेत |
|---|---|---|
| बाइक से आने-जाने वाले | सुरक्षित पार्किंग, मार्ग की जानकारी | साइकिलिंग ऐप्स, स्थानीय मंच |
| पर्यावरण के अनुकूल खरीदारी करने वाले | पारदर्शी सोर्सिंग, कम अपशिष्ट | ग्रीन ब्लॉग, इको मार्केटप्लेस |
| प्रशंसक समुदाय | साझा सामग्री, सामाजिक रीति-रिवाज | फ़ोरम, फ़ैनडम इवेंट्स |
ऐसे व्यक्तित्व बनाएं जो साझा जरूरतों का प्रतिनिधित्व करते हों, न कि रूढ़ियों का।
ऐसे व्यक्तित्व विकसित करें जो आपके ग्राहकों की वास्तविक दिनचर्या और उनके सामने आने वाली चुनौतियों को संक्षेप में प्रस्तुत करें। इन्हें संक्षिप्त रखें: व्यवहार, अपेक्षित परिणाम, बाधाएं और कार्य के संदर्भ पर ध्यान केंद्रित करें।
क्या कैप्चर करना है — व्यवहार के पैटर्न, प्रत्येक ग्राहक द्वारा अपेक्षित परिणाम, सामान्य वैकल्पिक समाधान और परेशानी पैदा करने वाली बाधाओं को रिकॉर्ड करें। उपकरण, वातावरण, स्वीकृतियाँ और समय की कमी जैसी बातों पर ध्यान दें ताकि ग्राहक के वास्तविक निर्णयों को समझा जा सके।
पर्सोना को क्रियाशील कैसे बनाए रखें
प्रत्येक उपयोगकर्ता समूह को सीधे अपने परिणाम और परीक्षण क्षेत्र से जोड़ें ताकि वे उत्पाद और विपणन संबंधी निर्णयों में मार्गदर्शन कर सकें। इनका उपयोग परीक्षणों को प्राथमिकता देने, संदेशों को आकार देने और सुविधाओं के लिए स्वीकृति मानदंड निर्धारित करने के लिए करें।
इस बात को साबित करने वाले उदाहरण
एक काम—"छेद करना"—पैटर्न के महत्व को दर्शाता है। टीवी लगाने वाला कॉलेज का छात्र बड़े-बड़े स्टोरों से सामान खरीदता है और अस्थायी जुगाड़ से काम चला लेता है। प्लास्टर पर काम करने वाले माली को टिकाऊ एंकर और तुरंत सामान की ज़रूरत होती है। घुटने की सर्जरी करने वाले सर्जन को सटीक, रोगाणुरहित औजारों की आवश्यकता होती है और वह किसी भी तरह की गलती बर्दाश्त नहीं करता। पानी का कुआँ खोदने वाले तकनीशियन को भारी उपकरण, दूरस्थ व्यवस्था और नियामक जाँच का सामना करना पड़ता है।
- केवल उन्हीं विवरणों को रखें जो निर्णयों को प्रभावित करते हैं: वे कहाँ से खरीदारी करते हैं, किन स्वीकृतियों की आवश्यकता होती है, और "पर्याप्त रूप से अच्छा" का क्या अर्थ है।
- जैसे-जैसे आप नए ग्राहक अनुभव एकत्र करते हैं, वैसे-वैसे पर्सोना को संशोधित करते रहें; उन्हें जीवंत उपकरणों की तरह मानें।
पर्सोना को शिक्षार्थी-केंद्रित बनाने के व्यावहारिक तरीके के बारे में जानने के लिए, देखें सीखने को केंद्र में रखने के लिए व्यक्तित्वों का उपयोग करना.
ग्राहक यात्रा में छिपी समस्याओं को उजागर करने के लिए कार्यों के मानचित्रण में 'जॉब्स-टू-बी-डन' का उपयोग करें
लोगों द्वारा अपने लक्ष्य तक पहुंचने के लिए किए जाने वाले सभी कार्यों को विस्तार से बताएं, जिसमें वे छोटे-छोटे कदम भी शामिल हों जिनके बारे में वे आपको बताना भूल जाते हैं। जॉब्स-टू-बी-डन किसी व्यक्ति के लिए हर छोटे-बड़े काम की सूची बनाता है ताकि आप पूरी यात्रा का पता लगा सकें और यह जान सकें कि रुकावटें कहां छिपी हैं।
छोटे-छोटे कामों सहित, पूरे काम को शुरू से अंत तक कैसे सूचीबद्ध करें
प्रारंभिक विचार से लेकर अंतिम सफलता तक प्रत्येक चरण लिखें। इसमें सेटअप, समन्वय और सत्यापन जैसे उबाऊ कार्यों को भी शामिल करें।
छात्रावास में टीवी लगाने के लिए, निम्नलिखित चरणों का पालन करें: टीवी खरीदें, हार्डवेयर प्राप्त करें, एक सहायक ढूंढें, निर्देश पढ़ें, उपकरण इकट्ठा करें, माप लें, छेद करें, हार्डवेयर लगाएं, टीवी लगाएं। प्रत्येक चरण का अपना वांछित परिणाम होता है।
परिणामों में सुधार करके (या चरणों को हटाकर) प्रत्येक चरण में अवसरों को कैसे खोजा जाए
हर कदम पर यह पूछें: क्या हम परिणाम में सुधार कर सकते हैं, समय कम कर सकते हैं, जोखिम कम कर सकते हैं, उस चरण को हटा सकते हैं या सफलता को अधिक पूर्वानुमानित बना सकते हैं?
छोटे-छोटे सुधार अक्सर बड़े फायदे दिलाते हैं।समन्वय के एक चरण को हटाने से पूरी यात्रा में आने वाली बाधाओं को कम किया जा सकता है।
यह कैसे प्रमाणित किया जाए कि कोई दर्द महत्वपूर्ण है, पर्याप्त रूप से बार-बार होता है और उसका समाधान करना आवश्यक है?
समस्याओं को तीन तरीकों से सत्यापित करें: क्या यह गंभीर समस्या है, क्या यह ग्राहकों के बीच बार-बार होती है, और क्या कोई इसके लिए भुगतान करेगा या समाधान अपनाएगा?
आवृत्ति और महत्व की पुष्टि करने के लिए अवलोकन और साक्षात्कार का उपयोग करें, फिर निष्कर्षों को अपने व्यावसायिक परिणामों से जोड़ें ताकि आप उन कार्यों को प्राथमिकता दे सकें जो आपके मेट्रिक को आगे बढ़ाते हैं।
“काम को शुरू से अंत तक मैप करें। असली मूल्य तो छिपे हुए काम में ही होता है।”
ग्राहकों के साक्षात्कार और जमीनी अनुसंधान करें जिनसे वास्तविक अवसर उत्पन्न हों।
लोगों की वास्तविक गतिविधियों को समझने के लिए अपने क्षेत्रीय अनुसंधान को ठोस घटनाओं पर केंद्रित करें। कहानी-आधारित संकेतों से शुरुआत करें जैसे मुझे पिछली बार के बारे में बताओ जब तुमने…वास्तविक व्यवहार, समझौते और बाधाओं को समझने के लिए।
सबसे पहले कुछ ग्राहकों के साथ साक्षात्कार करें। लगभग तीन से चार साक्षात्कारों के बाद, मुख्य बिंदुओं को चिह्नित करना शुरू करें ताकि आप किसी एक चर्चित कहानी के पीछे न भागें या विश्लेषण की उलझन में न फंसें।
कहानी पर आधारित संकेत जो जरूरतों और पीड़ा को उजागर करते हैं
विस्तृत जानकारी मांगें: क्रम, संदर्भ, किसने मदद की और क्या विफल रहा। ये प्रश्न काल्पनिक प्रश्नों की तुलना में वास्तविक समस्याओं और छिपी हुई जरूरतों को अधिक विश्वसनीय रूप से सामने लाते हैं।
मैपिंग कब शुरू करनी चाहिए और साक्षात्कार क्यों जारी रखने चाहिए
शुरुआत में ही योजना बनाएं और उसमें सुधार करते रहें। हर हफ्ते इंटरव्यू लेते रहें ताकि आपकी जानकारी बाजार में हो रहे बदलावों के साथ तालमेल बिठा सके। निरंतर काम करने से पुरानी धारणाएं नहीं बनतीं और आपका विश्लेषण हमेशा ताजा रहता है।
बिक्री और सहायता को संभावनाओं के रूप में उपयोग करें, सबूतों के रूप में नहीं।
बिक्री संबंधी टिप्पणियाँ, सहायता संबंधी टिकट और फ़ीचर संबंधी अनुरोध ये उपयोगी संकेत हैं। इन्हें अनुपलब्ध संदर्भ और विश्वसनीय जानकारी प्राप्त करने के लिए अनुवर्ती साक्षात्कारों के लिए संकेत के रूप में लें।
- उद्धरण, महत्वपूर्ण क्षण और ठोस परिणाम तुरंत कैप्चर करें।
- उस निष्कर्ष को अपने JTBD मैप और अगले इंटरव्यू प्लान में शामिल करें।
"कहानियों से शुरुआत करें, कुछ कहानियों के बाद रूपरेखा बनाएं और लय बनाए रखें।"
अवसरों, समाधानों और परीक्षणों को व्यवस्थित करने के लिए एक अवसर समाधान वृक्ष बनाएं।
एक स्पष्ट वृक्ष-प्रणाली बिखरे हुए नोट्स को एक साझा योजना में बदल देती है जिस पर आपकी टीम कार्रवाई कर सकती है। सबसे पहले परिणाम या मापदंड को शीर्ष पर रखें। उसके नीचे, साक्षात्कारों से प्राप्त जानकारी के आधार पर, अधूरी जरूरतों और व्यापक अवसर क्षेत्र का खाका तैयार करें।
पेड़ कैसे काम करता है
तना अवसरों की व्यापकता को दर्शाता है। शाखाएँ संभावित समाधानों और उन्हें प्रमाणित करने वाले परीक्षणों को सूचीबद्ध करती हैं। सहयोग के लिए वृक्ष का उपयोग करें। औजार इसलिए निर्माण से पहले डिजाइन, इंजीनियरिंग और उत्पाद के पास एक ही तस्वीर होती है।
छिपे हुए समाधानों को पहचानना
जब कोई नोट किसी फ़ीचर अनुरोध जैसा लगे, तो पूछें: क्या इस समस्या को हल करने के एक से अधिक तरीके हैं? यदि हाँ, तो इसे एक आवश्यकता के रूप में प्रस्तुत करें। यदि नहीं, तो इसे परीक्षण हेतु प्रस्तावित समाधान के रूप में मानें।
समय के साथ अव्यवस्थित जगह को व्यवस्थित करें
तीन-चार साक्षात्कारों के बाद मैपिंग शुरू करें। शुरुआती चरण में चीज़ें अव्यवस्थित हो सकती हैं। संबंधित घटनाओं को समूहबद्ध करें, माता-पिता-बच्चे के रिश्ते बनाएं और जैसे-जैसे सबूत इकट्ठा होते जाएं, उन्हें परिष्कृत करते जाएं।
खंड और उन्हें कब शामिल करना है
ग्राहक सेगमेंट को ट्री में तभी शामिल करें जब आपकी टीम कई अलग-अलग समूहों को सेवाएं प्रदान करती हो। अन्यथा, साझा परिणाम पर ध्यान केंद्रित रखें ताकि हितधारक तेजी से और स्पष्ट निर्णय ले सकें।
व्यावहारिक मार्गदर्शन के लिए, देखें अवसर समाधान वृक्ष.
फीचर चेकलिस्ट में उलझे बिना एक लक्षित अवसर चुनें और प्राथमिकता निर्धारित करें।
यह तय करें कि कौन सी अधूरी आवश्यकता आपके मेट्रिक को आगे बढ़ाएगी और टीम को इसे जल्दी सीखने के लिए प्रतिबद्ध करें। वांछित परिणाम के साथ प्रत्येक विकल्प की तुलना करने के लिए ट्री का उपयोग करें। नतीजान कि इस बात के आधार पर कि कोई फीचर कितना रोमांचक या राजनीतिक रूप से कितना महत्वपूर्ण लगता है।
बेहतर निर्णय लेने के लिए अवसरों की तुलना अपने संभावित परिणामों से कैसे करें
प्रत्येक विकल्प को इस आधार पर अंक दें कि इससे चुने गए विकल्प में परिवर्तन होने की कितनी संभावना है। नतीजायह कितना जोखिम भरा है, और कितना कोशिश इसकी आवश्यकता है। मानदंडों को ओएसटी पर स्पष्ट रूप से प्रदर्शित रखें ताकि हितधारकों मुझे आपका तर्क समझ में आ गया।
सीखने की प्रक्रिया को तेज करने के लिए एक समय में एक छोटे अवसर पर ध्यान केंद्रित कैसे करें
एक छोटा सा टुकड़ा चुनकर उसका स्वाद चखें और उसे बांटने से इनकार कर दें। टीम कई अधूरे दांवों के बीच। काम को सीमित करने से फीडबैक जल्दी मिलता है और समय की बर्बादी कम होती है। काम.
- अवसरों को प्राथमिकता दें: आवश्यकता का चयन करें, फिर कई समाधानों का परीक्षण करें।
- आप क्या नहीं कर रहे हैं, यह दिखाएँ: पारदर्शिता बनाए रखती है हितधारकों संरेखित।
- विकल्पों को आगे की कार्रवाई में बदलें: अगले परीक्षण का नाम और उस सफलता के संकेत का नाम बताइए जिसे आप मापेंगे।
"यदि आप निर्णयों का मूल्यांकन परिणाम के आधार पर करते हैं, तो प्राथमिकता निर्धारण मनमाना लगने के बजाय स्पष्ट प्रतीत होता है।"
किसी समाधान को अंतिम रूप देने से पहले त्वरित प्रयोगों के माध्यम से मान्यताओं का परीक्षण करें।
प्रत्येक प्रस्तावित समाधान परीक्षण योग्य दावों के एक समूह के रूप में। तीन श्रेणियों में मान्यताओं का नामकरण करें: ग्राहक की वांछनीयता, तकनीकी व्यवहार्यता और व्यावसायिक व्यवहार्यता। ऐसा करने से आप बड़े पैमाने पर गलत उत्पाद बनाने से बचेंगे।
किसी समाधान को स्पष्ट मान्यताओं में विभाजित करें
प्रत्येक धारणा को स्पष्ट रूप से लिखें: क्या ग्राहक इसका उपयोग करेंगे, क्या इंजीनियर इसे बना सकते हैं, और क्या व्यवसाय इसका समर्थन करेगा? सबसे जोखिम भरी धारणा को चिह्नित करें और सबसे पहले उसी पर ध्यान केंद्रित करें।
ऐसे परीक्षण डिज़ाइन करें जिनमें कम मेहनत लगे और जो सबसे बड़े अनिश्चितताओं के जोखिम को कम कर दें।
सस्ते प्रयोग चुनें: लैंडिंग पेज, कंसीयर्ज फ्लो, या एक मशीन में बैठा व्यक्ति एआई परीक्षण जिसमें एक मानव स्वचालन का अनुकरण करता है। ये परीक्षण आपके कई हफ्तों का काम बचाते हैं और ग्राहकों की वास्तविक प्रतिक्रियाओं को तुरंत सामने लाते हैं।
सीमा निर्धारित करें और अगले चरणों की योजना बनाएं
टेस्ट चलाने से पहले सफलता और विफलता को परिभाषित करें। प्रत्येक परिणाम के लिए, आगे की कार्रवाइयों की सूची बनाएं: उसी प्रक्रिया को दोहराएं। समाधानकोई दूसरा तरीका आजमाएं समाधान या तो उसी आवश्यकता के लिए इसे छोड़ दें और आगे बढ़ें। इससे बहस कम होती है और निर्णय लेने में तेजी आती है।
प्रयोगों को विश्लेषण से जोड़ें ताकि प्रगति स्पष्ट रूप से दिखाई दे।
प्रत्येक प्रयोग को अपने एनालिटिक्स और ओएसटी से जोड़ें ताकि परिणाम आपके आउटकम मेट्रिक में फीड हो सकें। यह दृश्यता मदद करती है। उत्पाद टीम और व्यापक संगठन रास्ता प्रगति और परीक्षणों को सीखने के एक विश्वसनीय साधन के रूप में मानें। औजार.
"सबसे जोखिम भरे अनुमान का पहले परीक्षण करें; प्रक्रिया को सुचारू रखें: परीक्षण करें, सीखें, अपडेट करें, दोहराएं।"
निष्कर्ष
शोध, संश्लेषण और परीक्षणों को एक अनुशासित परिचालन लय में बदलकर निष्कर्ष निकालें। अब आपके पास एक स्पष्ट प्रक्रिया है: परिणाम → सैंडबॉक्स → पर्यावरण स्कैन → ग्राहक चयन → व्यक्तित्व → संयुक्त रूप से निर्धारित निर्णय → साक्षात्कार → कार्य योजना → प्राथमिकता निर्धारण → प्रयोग।
काम को व्यावसायिक लक्ष्यों से जोड़कर रखें ताकि सीखना व्यावहारिक और मापने योग्य बना रहे। ज़रूरतें आमतौर पर स्थिर रहती हैं; परिस्थितियाँ और व्यवहार बदलते रहते हैं। यही बदलाव असली मायने रखता है। अवसर और जहां आपकी टीम योगदान दे सकती है।
प्रक्रिया को सरल बनाएं: निरंतर खोज, बार-बार संश्लेषण और छोटे पैमाने पर परीक्षण जो विकल्पों के जोखिम को कम करते हैं। परिणाम दिखाएं। हितधारकों ट्री और उससे जुड़े मेट्रिक्स की मदद से निर्णय स्पष्ट और त्वरित रूप से लिए जा सकते हैं।
पूर्णता आवश्यक नहीं है। आपको एक उपयोगी दृष्टिकोण की आवश्यकता है जो आपको सर्वोत्तम को खोजने, सत्यापित करने और प्राप्त करने में मदद करे। अवसर आपकी कंपनी जीत सकती है।
