Liệu một cấu trúc nhất định có thể làm cho thông điệp trở nên chân thực và thúc đẩy mọi người hành động? Trong một thế giới mà sự chú ý rất ngắn ngủi, một kế hoạch rõ ràng sẽ dẫn đến thành công. Hướng dẫn này chỉ ra cách các mô hình đã được chứng minh giúp các thương hiệu kết nối mà không cần quảng cáo rầm rộ.

Mục tiêu rất thiết thực. Người đọc sẽ nhận được các mẫu minh họa và các trường hợp thương hiệu thực tế như... Lysol, Chim bồ câu, Grammarly, Mỏng, Và Vòng tròn. Cuộc sốngMỗi ví dụ đều cho thấy cách thức truyền tải thông điệp trở nên rõ ràng hơn, xây dựng lòng tin và thúc đẩy hành động trung thực.

Bài viết này đề cập đến các mô hình kinh điển như AIDA và PAS, cũng như các lựa chọn mới hơn như TMNTU, Fan Dancer và ACCA. Bài viết giải thích khi nào nên sử dụng từng mô hình trên quảng cáo, trang đích, email và trang sản phẩm.

Bạn sẽ nhận được những lời khuyên hữu ích, ví dụ ngắn gọn và hướng dẫn từng bước chi tiết. Mục tiêu rất đơn giản: giúp các nhà tiếp thị, người sáng lập và người viết nội dung tạo ra những bài viết tự nhiên, thuyết phục chứ không phải gượng ép.

Vì sao các khuôn khổ viết quảng cáo lại hiệu quả trong việc tạo ra sự tương tác thực sự (chứ không chỉ là lượt nhấp chuột)

Cấu trúc đơn giản giúp biến những ý tưởng rời rạc thành một mạch truyện rõ ràng mà người đọc có thể theo dõi. Nó giảm thiểu sự phỏng đoán và giúp các nhóm sử dụng nguồn lực của mình hiệu quả hơn. thời gian Hãy tập trung vào việc hoàn thiện thay vì thứ tự. Một điểm khởi đầu tốt sẽ giúp việc soạn thảo nhanh hơn và ít căng thẳng hơn.

Chúng giúp tiết kiệm thời gian và giảm bớt sự khó chịu khi phải làm việc với trang giấy trắng.

Sử dụng một khuôn mẫu quen thuộc giúp loại bỏ tình trạng bế tắc khi trang giấy trắng bắt đầu trống rỗng. Người viết chỉ mất vài phút để sắp xếp ý tưởng thay vì hàng giờ để quyết định bắt đầu từ đâu.

Họ tập trung thông điệp vào những lợi ích mà khán giả quan tâm.

Các khuôn mẫu buộc phải ưu tiên: hãy bắt đầu với những gì... khán giả Giá trị cốt lõi, chứ không phải mọi tính năng. Sự rõ ràng đó giúp người đọc nhanh chóng nhận ra những lợi ích thực sự.

Họ cải thiện tỷ lệ chuyển đổi bằng cách xây dựng lòng tin và thúc đẩy hành động.

Các bước rõ ràng cho thấy những thay đổi và những việc cần làm tiếp theo. Logic từng bước này xây dựng lòng tin và nâng cao tỷ lệ chuyển đổi mà không gây cảm giác thúc ép.

Chúng kết hợp tốt với các công cụ AI khi cấu trúc là yếu tố quan trọng nhất.

Trí tuệ nhân tạo (AI) tuân thủ quy tắc tốt nhất. Cung cấp cho nó một mẫu và nó sẽ trả về các bản nháp đầu tiên có thể sử dụng được. Sau đó, con người sẽ tinh chỉnh giọng văn, độ chính xác và sự phù hợp với mục tiêu. khán giả.

• Soạn thảo nhanh hơn và chỉnh sửa tốt hơn
• Thông điệp tập trung vào lợi ích dành cho độc giả thực sự.
• Thuyết phục dựa trên lòng tin để chuyển đổi khách hàng.

Cách lựa chọn khung sườn phù hợp với đối tượng, sản phẩm/dịch vụ và bối cảnh.

Hãy bắt đầu bằng cách xác định mục tiêu của người đọc: họ đang tìm hiểu, đang quyết định hay đã sẵn sàng mua hàng? Việc chẩn đoán nhanh chóng giúp tránh việc truyền tải thông điệp không phù hợp và lãng phí công sức.

Hãy điều chỉnh cấu trúc cho phù hợp với mục đích.

Để nâng cao nhận thức, hãy sử dụng cách tiếp cận nhẹ nhàng và khơi gợi sự tò mò để giới thiệu vấn đề. Trong giai đoạn cân nhắc, hãy trình bày giá trị rõ ràng và bằng chứng sơ bộ. Khi đưa ra quyết định, hãy tập trung vào kết quả, giảm thiểu rủi ro và đưa ra lời kêu gọi trực tiếp.

Chọn một cảm xúc chủ đạo.

Sự tò mò, sự cứu tế, khẩn cấp, hoặc sự tự tin Giữ cho nội dung nhất quán. Chọn cảm xúc chủ đạo và để nó định hình giọng điệu, tiêu đề và lời kêu gọi hành động (CTA).

Hãy quyết định những gì cần phải được chứng minh.

Mỗi trang cần một bằng chứng: giá trị, kết quả, sự an toàn, hoặc sự phân biệtHãy xây dựng một chuỗi bằng chứng ngắn gọn để hỗ trợ luận điểm đó.

• Hãy đặt một câu hỏi chẩn đoán đơn giản cho từng giai đoạn: “Họ thậm chí đã biết vấn đề đó tồn tại chưa?”
• Điều chỉnh cách tiếp cận theo từng kênh: quảng cáo cần có những lời kêu gọi hành động sắc bén hơn; trang sản phẩm cần có bằng chứng thuyết phục hơn.
• Hãy sử dụng cấu trúc này như một hướng dẫn, sau đó thêm giọng điệu thương hiệu và những chi tiết cụ thể trung thực để xây dựng nên thương hiệu. lòng tin.

Các khuôn khổ viết quảng cáo khơi gợi sự tương tác thực sự.

Dưới đây là danh sách ngắn gọn các công thức đã được kiểm chứng mà các nhà tiếp thị sử dụng để định hình chú ý, sự quan tâm, và hoạt độngMỗi mục đều đưa ra định nghĩa ngắn gọn và trường hợp sử dụng phù hợp nhất để các nhóm có thể nhanh chóng chọn điểm xuất phát.

AIDA

Luồng thông tin dẫn dắt hành động rõ ràng cho quảng cáo, trang đích và email. Hiệu quả nhất khi một lời kêu gọi đơn giản dẫn trực tiếp đến hành động (ví dụ: Lysol).

PAS

Vấn đề → Kích động → Giải pháp. Thông điệp giàu tính thấu cảm dành cho những vấn đề cấp bách và trang sản phẩm mà giải pháp cần phải thực sự hiệu quả (ví dụ: Loop).

BAB

Mô hình Trước-Sau-Cầu nối. Sử dụng cho các câu chuyện về sản phẩm hoặc dịch vụ hướng đến sự chuyển đổi, thể hiện kết quả đáng tin cậy (Proactiv, Smalls).

HSO

Mở đầu, Câu chuyện, Ưu đãi. Định dạng "Câu chuyện trước" dành cho các quảng cáo dài hơn và các trang giới thiệu, nơi mà câu chuyện khiến ưu đãi trở nên không thể tránh khỏi (Văn xuôi).

SSS

Câu chuyện theo mô hình "Ngôi sao - Tình huống - Giải pháp". Câu chuyện dạng lời chứng thực nhằm tạo bằng chứng xã hội và tăng độ tin cậy trên các trang sản phẩm và chiến dịch tiếp thị lại (Bằng chứng sống).

• FAB — Chuyển đổi mô tả sản phẩm từ tính năng sang lợi ích (Gillette).
• PSP — Bằng chứng, số liệu thống kê, nghiên cứu trường hợp dành cho những người hoài nghi (Dove).
• FFF — Phương pháp Feel-Felt-Found để xử lý phản đối của con người (Thriva).
• TMNTU — Bao quát thời gian, tiền bạc, nhu cầu, sự tin tưởng, tính cấp bách trong một lần (Grammarly).
• PSS — Thúc đẩy sự thay đổi đơn giản và những thành công nhanh chóng (Simply Teen).
• EFS — Xác định vị trí địch và bố trí đường tiếp cận tốt hơn (Tiếp tế).

Công thức AIDA vẫn hiệu quả trong marketing ngày nay

Trong các kênh hiện tại, AIDA giúp biến một lời mở đầu táo bạo thành một lời kêu gọi rõ ràng mà người đọc có thể thực hiện. Nó hoạt động hiệu quả trên quảng cáo mạng xã hội, trang đích và email vì mỗi giai đoạn đều trả lời một câu hỏi đơn giản: tại sao người đọc nên tiếp tục đọc?

Cách viết từng giai đoạn: Chú ý, Quan tâm, Mong muốn, Hành động

Chú ý Nó xuất hiện như một lời khẳng định sắc bén, một câu nói thú vị, hoặc một câu hỏi nhanh gọn. Nó phải xứng đáng với câu tiếp theo, chứ không chỉ là một cú nhấp chuột.

Quan tâm Giữ chân người đọc bằng cách cho thấy tại sao vấn đề hoặc cơ hội đó lại quan trọng trong cuộc sống hàng ngày. Sử dụng một ví dụ dễ hiểu hoặc một gợi ý nhỏ về bằng chứng.

Sự mong muốn Biến lợi ích thành sự ưu tiên. Tập trung vào kết quả và những lợi ích có thể đo lường được thay vì những lời khen chung chung.

Hoạt động Đưa ra một bước tiếp theo cụ thể: cần nhấp chuột vào đâu, thử gì, đặt chỗ gì hoặc mua gì. Lời kêu gọi rõ ràng giúp người đọc hành động mà không cần phải đoán mò.

Ví dụ về thương hiệu: Quá trình phát triển AIDA của Lysol từ yếu tố thu hút đến lời kêu gọi hành động (CTA).

“Chỉ dùng chất tẩy rửa thôi vẫn có thể để lại vi khuẩn” — Lưu ý.

thêm vào đó là đống phân hôi thối của bạn - Quan tâm.

Diệt 99,91 TP3T vi khuẩn gây mùi - Sự mong muốn.

Hãy sử dụng nước giặt khử trùng Lysol ngay hôm nay! - Hoạt động.

Nghiên cứu quảng cáo trên mạng xã hội năm 2019 của AIDA cho thấy điều gì về sự tương tác

Nghiên cứu năm 2019 của Abdelkader & Rabie cho thấy mức độ tương tác duy trì từ 80% ở giai đoạn Chú ý đến 71% ở giai đoạn Hành động đối với quảng cáo trên mạng xã hội. Điều này chứng tỏ một quy trình AIDA được xây dựng tốt có thể duy trì sự quan tâm cho đến hành động cuối cùng.

1. Hãy tạo một dòng thu hút sự chú ý nổi bật để dẫn dắt câu tiếp theo.
2. Duy trì sự hứng thú bằng một chi tiết có ý nghĩa cá nhân.
3. Biến mong muốn thành lợi ích và kết quả cụ thể.
4. Kết thúc bằng một hành động cụ thể, hướng dẫn người dùng chính xác cách thực hiện.

PAS và BAB để chuyển đổi vấn đề thành giải pháp rõ ràng

Khi một thông điệp cần giúp ai đó chuyển từ đau đớn sang nhẹ nhõm, hai mô típ đơn giản sẽ đảm nhiệm vai trò chính. Mỗi mô típ phù hợp với một khoảnh khắc khác nhau của người đọc: nỗi đau cấp bách cần được giải quyết nhanh chóng, trong khi những câu chuyện về sự chuyển đổi lại khuyến khích người đọc hình dung về một cuộc sống tốt đẹp hơn.

Khi PAS hoạt động hiệu quả hơn: cơn đau cấp tính và những khoảnh khắc "cuối cùng cũng có giải pháp"

PAS Phương pháp này hiệu quả khi khán giả đã cảm nhận được vấn đề và muốn có một giải pháp rõ ràng. Hãy bắt đầu bằng cách nêu tên nỗi đau, cho thấy tác động thực sự của nó, sau đó đưa ra giải pháp trực tiếp.

Quảng cáo nút bịt tai của Loop là một ví dụ điển hình: tiếng ồn khi đi du lịch = vấn đề, nỗi sợ hãi và sự kích thích quá mức = gây khó chịu, và nút bịt tai giúp khôi phục sự bình tĩnh như một giải pháp. Moom Health sử dụng cùng một mô hình trên trang Giới thiệu của mình trong hai đoạn văn ngắn gọn để đối lập giữa chăm sóc theo kiểu "một kích cỡ phù hợp cho tất cả" với dịch vụ đăng ký cá nhân hóa.

“Chăm sóc cá nhân hóa, dựa trên khoa học cộng với nguồn gốc Ayurveda” — một lời giải đáp ngắn gọn theo kiểu PAS trong phần mô tả sản phẩm của Moom Health.

Khi BAB thắng: hãy hình dung trước và sau, và làm cho cây cầu trở nên thuyết phục.

BAB tỏa sáng khi sự chuyển đổi chính là yếu tố quyết định việc bán hàng. Hãy cho thấy tình trạng trước khi chuyển đổi, mô tả kết quả sau khi chuyển đổi, rồi xây dựng một cầu nối thuyết phục bằng các bước, phương pháp hoặc bằng chứng cụ thể.

Proactiv sử dụng hình ảnh trước (mụn) và sau (da sạch) rõ nét với quy trình ba bước làm cầu nối. Smalls cho thấy một con mèo không khỏe mạnh trước và một con vật cưng khỏe mạnh hơn sau, đồng thời sử dụng thức ăn tươi và bằng chứng từ người dùng để làm cho cầu nối trở nên thuyết phục hơn.

• Vì sao chọn PAS: Sự đồng cảm + tính cụ thể thúc đẩy hành động nhanh chóng khi cảm nhận được nỗi đau.
• Sự vận động về mặt đạo đức: Nêu bật sự thất vọng thực sự mà không gây hoang mang để bài viết vẫn giữ được tính nhân văn.
• Tại sao chọn BAB: Yếu tố then chốt chính là uy tín—phương pháp, bằng chứng và những bước nhỏ giúp kết quả trở nên đáng tin cậy.

Các khuôn khổ lấy câu chuyện làm trọng tâm giúp xây dựng lòng tin nhanh chóng

Khi người đọc bước vào một khung cảnh ngắn gọn, được kể hay, họ sẽ ở lại để xem kết thúc. Các định dạng đặt câu chuyện lên hàng đầu sử dụng kỹ thuật dẫn dắt câu chuyện để tạo cảm giác cuốn hút thay vì khô khan.

HSO (Móc câu → Câu chuyện → Ưu đãi) Mở đầu bằng một đoạn mở đầu sắc bén, tiếp theo là một câu chuyện dễ đồng cảm, và kết thúc bằng một lời đề nghị xứng đáng. Việc đưa người đọc vào thế giới câu chuyện giúp họ hiện diện trọn vẹn trong tâm trí, nhờ đó sự chú ý được duy trì lâu hơn và lòng tin được xây dựng vững chắc hơn.

Văn xuôi sử dụng mô típ này rất tốt: một điểm nhấn trực quan về những lọn tóc xoăn rõ nét, một câu chuyện đầy sự thất vọng khi ai đó nói... “Lẽ ra tôi nên bắt đầu từ nhiều năm trước rồi,” và một ưu đãi dễ dàng – tư vấn tóc miễn phí. Trình tự này diễn ra tự nhiên và dẫn dắt người đọc đến việc dùng thử dịch vụ.

SSS (Ngôi sao → Tình huống → Giải pháp) Phương pháp này chuyển trọng tâm sang khách hàng như những ngôi sao. Mỗi câu chuyện ngắn gọn đóng vai trò như bằng chứng xã hội và làm cho kết quả trở nên đáng tin cậy mà không cần những lời tuyên bố quá lời.

Living Proof tập hợp nhiều ngôi sao chia sẻ về những khó khăn khi tóc thưa và sự thay đổi mà họ đã thấy. Việc giới thiệu sản phẩm ở đầu và cuối video giúp chứng minh điều đó đồng thời giữ được giọng văn chân thực.

• Vì sao kể chuyện lại hiệu quả hiện nay: Câu chuyện kể thu hút sự chú ý lâu hơn so với danh sách.
• Vì sao niềm tin được xây dựng dựa trên điều này: Những cảnh quay gần gũi giúp giảm bớt sự hoài nghi và cho thấy kết quả.
• Chiến thắng nhanh chóng: Hãy sử dụng một điểm thu hút rõ ràng, một câu chuyện ngắn gọn và một lời đề nghị đơn giản.

Khung giá trị và sự rõ ràng cho trang sản phẩm và mô tả dịch vụ

Trang sản phẩm thành công khi những dòng đầu tiên thể hiện giá trị sản phẩm ngay lập tức. Thông tin rõ ràng, nhanh chóng giúp giảm bớt gánh nặng suy nghĩ và giúp khách truy cập đưa ra quyết định chỉ trong vài giây.

FAB Nó chuyển đổi các tính năng kỹ thuật thành lý do tại sao những chi tiết đó lại quan trọng. Nó chuyển từ... đặc trưng → ưu điểm → những lợi íchNhờ đó, người đọc sẽ thấy sản phẩm cải thiện cuộc sống như thế nào chứ không chỉ đơn thuần là chức năng của nó.

FAB trong thực tế: một ví dụ của Gillette

Gillette kết hợp thanh màu xanh lá cây dễ nhận biết và đĩa linh hoạt (tính năng) với những đường cạo mượt mà hơn và độ che phủ tốt hơn (ưu điểm). Chuỗi kết hợp đó dẫn đến lợi ích cốt lõi: cạo sát hơn và thoải mái hơn.

Bắt đầu bằng điểm mấu chốt: Tam giác ngược

Mô hình tam giác ngược đặt giá trị hoặc luận điểm quan trọng nhất lên hàng đầu, sau đó là thông tin hỗ trợ và thông số kỹ thuật. Điều này giúp người đọc lướt nhanh chóng tìm thấy điểm chính.

Market Lane áp dụng phương pháp này bằng cách bắt đầu với khâu tìm nguồn cung ứng và rang xay như giá trị cốt lõi, sau đó mới thêm ghi chú về hương vị và chi tiết pha chế. Thứ tự ưu tiên này thu hút sự chú ý và giảm bớt khó khăn cho người mua khi so sánh sản phẩm.

• Khi nào nên chọn FAB: Hãy sử dụng nó để giải thích và thuyết phục trên trang sản phẩm hoặc dịch vụ.
• Khi nào nên chọn hình tam giác ngược: Sử dụng nó để có tốc độ, khả năng quét nhanh và hỗ trợ ra quyết định nhanh chóng.
• Mẹo nhanh: Kết hợp cả hai: bắt đầu bằng ý chính, sau đó trình bày chuỗi FAB ngắn gọn cho tính năng quan trọng nhất.

Khung kiểm chứng và xử lý phản đối cho bản sao sẵn sàng chuyển đổi

Việc quảng cáo chuyển đổi khách hàng thường thất bại không phải vì lời đề nghị yếu mà vì thiếu sự đảm bảo cần thiết để người đọc đưa ra quyết định. Phần này sẽ trình bày hai cách tiếp cận thực tế cung cấp bằng chứng và làm giảm sự do dự.

PSP — hãy chứng minh, đừng chỉ tuyên bố suông.

PSP Cấu trúc này gồm Vấn đề → Giải pháp → Bằng chứng. Nó nêu rõ vấn đề, đưa ra giải pháp, sau đó chứng minh luận điểm bằng các đánh giá, số liệu thống kê hoặc nghiên cứu trường hợp.

Hãy sử dụng PSP khi đối tượng khán giả còn hoài nghi và cần sự xác nhận từ bên ngoài trước khi hành động. Một dấu hiệu chứng minh rõ ràng sẽ nâng cao cảm giác an toàn và lòng tin.

Ví dụ về thương hiệu: Dove

Dove kết hợp một vấn đề phổ biến — da tay khô do rửa tay thường xuyên — với một giải pháp đơn giản: nước rửa tay dịu nhẹ. Quảng cáo còn thêm lời chứng thực để củng cố độ tin cậy.

“Việc có người nổi tiếng chứng thực đã giúp nhiều người dùng cảm thấy lợi ích đó là có thật.”

FFF — giải quyết phản đối bằng sự thấu cảm

Kỹ thuật Cảm nhận-Đã cảm nhận-Đã tìm ra bắt đầu bằng việc xác nhận cảm xúc, cho thấy một người có cùng cảm xúc, sau đó chia sẻ giải pháp đã tìm được. Nó làm giảm sự kháng cự bằng cách khiến người đọc cảm thấy được lắng nghe.

Ví dụ về thương hiệu: Thriva

Quy trình của Thriva thừa nhận tình trạng thiếu năng lượng và thay đổi tâm trạng, ghi nhận những người khác cũng cảm thấy tương tự, và sau đó giới thiệu bài kiểm tra hormone nữ như một bước thực tiễn tiếp theo. Cấu trúc này biến sự thấu cảm thành kết quả có thể hành động được.

• Tại sao điều này lại quan trọng: Nhiều quá trình chuyển đổi bị đình trệ vì người đọc gặp phải những thách thức ngầm và cần bằng chứng.
• Cách thức ứng tuyển: Nêu rõ thách thức, trình bày giải pháp và thêm một phần chứng minh ngắn gọn — bài đánh giá, số liệu thống kê hoặc nghiên cứu trường hợp.
• Mẹo: Kết hợp PSP với FFF cho các trường hợp nghi ngờ, nơi cả cảm xúc và bằng chứng đều quan trọng.

Nghiên cứu ủng hộ cách tiếp cận này: Panda, Panda và Mishra (2013) nhận thấy rằng sự hấp dẫn về mặt cảm xúc có thể làm tăng khả năng ghi nhớ và thái độ tích cực hơn đối với thương hiệu so với các thông điệp thuần túy lý trí. Hãy sử dụng các kỹ thuật dựa trên sự đồng cảm một cách có trách nhiệm để tăng cường khả năng ghi nhớ và sự ưa thích.

Tính cấp bách, lòng tin và lời kêu gọi hành động mà không gây cảm giác thúc ép.

Người đọc sẽ hành động nhanh nhất khi thời hạn được đưa ra sau những lý do mua hàng rõ ràng. Sự cấp bách thường tạo cảm giác "thúc ép" vì người viết tạo áp lực trước khi xây dựng được lòng tin. Điều đó tạo ra sự kháng cự thay vì một lời động viên hữu ích.

TMNTU: Xử lý các ý kiến phản đối trước khi đặt câu hỏi.

TMNTU Giải quyết năm phản đối thực tế: thời gian, tiền bạc, nhu cầu, lòng tin, Và khẩn cấpMấu chốt nằm ở thứ tự: loại bỏ các rào cản trước, sau đó mới thêm tín hiệu thời gian thực.

Ví dụ về thương hiệu: Gói dịch vụ cân bằng của Grammarly

Mô hình của Grammarly cho thấy trình tự trong thực tế. Nó hứa hẹn sự rõ ràng. thời gian tiết kiệm chi phí, cung cấp mã giảm giá 50% để giải quyết tiền bạc, giải thích năng suất tiềm ẩn nhu cầuvà trích dẫn các nghiên cứu về kết quả. lòng tinChỉ sau những thời điểm đó, nó mới sử dụng thông báo có cửa sổ giới hạn để tạo cảm giác khẩn cấp.

“Tiết kiệm thời gian chỉnh sửa, trả ít hơn, thấy kết quả ngay lập tức — ưu đãi sắp kết thúc.”

Hãy viết các lời kêu gọi hành động (CTA) hướng dẫn người dùng chính xác những việc cần làm.

Một điều mạnh mẽ gọi Nên chuyển cụm từ “hành động” thành một chỉ dẫn cụ thể: “Bắt đầu dùng thử miễn phí”, “Đặt lịch dùng thử”, hoặc “Nhận tư vấn”. Cần phải phù hợp giữa yêu cầu và sản phẩm/dịch vụ: các ưu đãi cần cân nhắc kỹ càng nhưng các bước thực hiện phải đơn giản; thương mại điện tử có thể yêu cầu mua hàng sớm hơn.

• Hãy trung thực: sử dụng thời hạn thực tế và giới hạn rõ ràng.
• Hãy chứng minh tính cấp bách bằng các dữ kiện: số chỗ còn trống, khoảng giá hoặc thời hạn giao hàng.
• Hãy giữ cho lời kêu gọi hành động (CTA) cụ thể và tập trung vào kết quả để tăng cường hành động.

Khung lý thuyết về sự tò mò và giáo dục nhằm thu hút người dùng dừng cuộn trang.

Sự tò mò và một chút hướng dẫn có thể giúp bạn dừng việc lướt nhanh và nhấp chuột. Trên nhiều trang tin, người đọc thường bỏ qua những lời quảng cáo ồn ào. Họ phản hồi tích cực hơn với những gợi ý dí dỏm hoặc những bài học ngắn gọn hứa hẹn cung cấp thông tin hữu ích.

Múa quạt: trò đùa tinh nghịch nhằm tăng thêm sự hứng thú.

Vũ công múa quạt Nó tạo sự tò mò mà không tiết lộ tất cả. Nó đưa ra đủ gợi ý để thu hút sự chú ý của khán giả, sau đó thưởng cho họ bằng giá trị thực sự.

Hãy sử dụng công thức này cho các bài đăng ngắn trên mạng xã hội và nội dung siêu ngắn, nơi sự tò mò có thể được giải đáp bằng nội dung hữu ích.

“Circles.Life đã biến một mẫu đăng ký nhàm chán thành một lời mời tinh nghịch và thu hút được nhiều người đăng ký hơn bằng cách tránh sử dụng ngôn ngữ 'đăng ký'.”

ACCA: Dạy trước, chuyển đổi sau.

ACCA—Nhận thức → Hiểu biết → Niềm tin → Hành động—phương pháp này hiệu quả khi một sản phẩm cần được giải thích rõ ràng trước khi người ta mua.

Thinx sử dụng phương pháp này: họ giáo dục thị trường về quần lót chống thấm kinh nguyệt, giải thích cách thức hoạt động, xây dựng lòng tin bằng những ví dụ rõ ràng, rồi sau đó kêu gọi mua hàng.

• Sự tò mò về mặt đạo đức: Cung cấp thông tin thực tế, không phải chiêu trò lừa đảo.
• Mẹo thực tế: Trả lời câu hỏi quan trọng nhất của người đọc một cách nhanh chóng sau phần mở đầu hấp dẫn.
• Trường hợp sử dụng: Fan Dancer dành cho các nội dung ngắn; ACCA khi khán giả cần được học trước.

Để tìm hiểu thêm về các phương pháp ưu tiên thu hút người xem và thiết kế nội dung, hãy xem hướng dẫn thực hành tại đây. chiến lược móc.

Phần kết luận

Hãy chọn một phương pháp và sử dụng nó để làm cho trang tiếp theo của bạn thuyết phục hơn. Hãy chọn một công thức duy nhất, xác định vấn đề của đối tượng mục tiêu và giải pháp được đề xuất, sau đó viết một bản nháp ngắn gọn dẫn đến một hành động rõ ràng.

Hãy chỉnh sửa sao cho mang lại lợi ích thực tế, bằng chứng cụ thể và thể hiện sự cấp bách rõ ràng. Sử dụng các ví dụ như: Lysol, Chim bồ câu, Grammarly, Mỏng, hoặc Vòng tròn. Cuộc sống Hãy sử dụng chúng làm điểm khởi đầu, nhưng hãy điều chỉnh từ ngữ cho phù hợp với thương hiệu và người đọc.

Cuối cùng, hãy thử nghiệm một trang hoặc một chiến dịch trong tuần này, đo lường mức độ tương tác và hành động, rồi điều chỉnh dựa trên kết quả. Các thử nghiệm nhỏ giúp tiết kiệm thời gian và xây dựng lòng tin, đồng thời cải thiện sản phẩm và tiếp thị theo thời gian.